נכנסים לעולם העבודה? זה הזמן לדבר על אחד הנושאים החשובים ביותר שתפגשו בקריירה – משא ומתן על שכר. בואו נלמד איך עושים את זה נכון ומקצועי, בלי מבוכה ובלי לחץ מיותר.
הכי חשוב – להגיע מוכנים
לפני שאתם מתיישבים מול המעסיק, חשוב לעשות שיעורי בית רציניים. בדקו באתרים כמו Glassdoor או AllJobs מה השכר המקובל בשוק בתפקיד שאתם מעוניינים בו. התעניינו אצל חברים שעובדים בתחום, והיכנסו לקבוצות רלוונטיות ברשתות החברתיות. ככל שתדעו יותר על השוק, כך תרגישו יותר בטוחים במשא ומתן.
מה אתם שווים?
קחו רגע לחשוב על מה שיש לכם להציע. אם אתם בוגרים טריים, יש לכם את הידע העדכני ביותר בתחום. אולי יש לכם פרויקטים מרשימים מהלימודים? התנדבות? עבודה במקביל ללימודים? כל אלה שווים כסף! אל תמעיטו בערך של הכישורים שצברתם.
מתי מדברים על כסף?
הטיימינג פה קריטי. הזמן הטוב ביותר לדבר על שכר הוא אחרי שהם כבר רוצים אתכם – כלומר, אחרי שעברתם את כל הראיונות בהצלחה וקיבלתם הצעה. בשלב הזה יש לכם כוח מיקוח הרבה יותר טוב.
איך מנהלים את השיחה?
כשאתם מדברים על שכר, שמרו על טון ענייני ומקצועי, אבל אל תפחדו להביע את הציפיות שלכם. תגידו משהו כמו: "מהמחקר שעשיתי, אני מבין שהשכר המקובל בשוק לתפקיד כזה נע בין X ל-Y. בהתחשב בכישורים שלי והערך שאני יכול להביא לחברה, אני חושב שסכום באזור Z יהיה הוגן."
לא רק המספר בתלוש חשוב
זכרו שהשכר הוא לא הכל. יש עוד דברים ששווים כסף: האם יש אופציות לקידום? תנאים סוציאליים? הכשרות מקצועיות? ימי חופשה? אפשרות לעבודה היברידית? כל אלה הם חלק מחבילת התגמול הכוללת.
טיפים שחשוב לזכור
קחו את הזמן שלכם לחשוב על ההצעה. אל תגידו "כן" מיד, גם אם אתם ממש רוצים את העבודה. בקשו יום-יומיים לחשוב על זה, התייעצו עם חברים ומכרים שעובדים בתעשייה, ותחזרו עם תשובה מושכלת.
לסיכום, משא ומתן על שכר זה לא מדע טילים, אבל הוא כן דורש הכנה טובה וביטחון עצמי. זכרו – אתם לא סתם מבקשים טובה, אתם מציעים ערך אמיתי לחברה. עם קצת הכנה וגישה נכונה, אתם יכולים להשיג את התנאים שמגיעים לכם.
